【羿文寄语】努力与付出，总是在不经意间就会取得较大的进步。

中文Part1（第一部分： 财务规划、绩效与分析）

【单选题】

一家公司将其客户分成两组。第一组由公司20%最忠诚和最可靠的客户组成。第二组由另外80%的客户组成，他们要么是小客户，要么是那些在下大订单前先订购少量产品进行测试的大客户。最新结果如下所示。

第1组　第2组

销售＄7,500,000＄2,000,000

销售折扣＄375,0000

销售成本＄5,250,000＄1,400,000

订单处理＄40,000＄150,000

交货成本＄120,000＄500,000

收入(损失)＄1,715,000(＄50,000)

该公司提高盈利能力最好的方法是

A.少量交货要另外收费

B.停止向第2组客户销售

C.取消第1组客户的折扣

D.提高产品的销售价格

答案：A

【解析】选项A：第二组的毛利为＄600,000。运营损失是由于扣除订单处理成本和交货成本造成的。如果公司对少量交货收取单独的费用，则第2组的交货成本可以降低或取消。

选项B：停止向第2组客户销售是提高盈利能力的一种选择，但这不是最好的方式。

选项C：销售折扣被用来留住忠诚的顾客。因此，如果取消对第一组客户的销售折扣，公司可能会失去一些忠诚的客户。

选项D：提高售价可能会导致顾客流失。

综上，本题应选择A选项。